本专业培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。课程设置、学分及开考计划如下：
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序号
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课程代码
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考试课程名称
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学分
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证书名称
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开考计划
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上半年
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下半年
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1
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03708
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中国近代史纲要
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2
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○
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●
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2
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03709
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马克思主义基本原理概论
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4
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○
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●
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3
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00054
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英语（二）
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14
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|
○
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●
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4
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00043
|
经济法概论（财经类）
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4
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●
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5
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00051
|
管理系统中计算机应用
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3
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|
○
|
●
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00052
|
管理系统中计算机应用（实践）
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1
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|
6
|
10500
|
市场调研与销售预测
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4
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销售经理
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7
|
10501
|
销售渠道管理
|
4
|
销售经理
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10516
|
销售客户管理
|
2
|
销售经理
|
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|
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|
8
|
10517
|
销售客户管理（实践）
|
2
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|
9
|
10503
|
组织间销售
|
4
|
销售总监
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10
|
10504
|
组织间销售（实践）
|
2
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11
|
10511
|
销售团队管理
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6
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10505
|
销售风险管理
|
4
|
销售总监
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|
|
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12
|
10506
|
销售风险管理（实践）
|
2
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|
13
|
10507
|
物流与供应链管理
|
6
|
销售总监
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|
14
|
00149
|
国际贸易理论与实务
|
6
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10512
|
销售管理毕业论文
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总学分
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70
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1
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00183
|
消费经济学
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4
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免考外语加考课程
（消费经济学2011年上半年开考企业 会计学、广告学2011年下半年开考） |
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2
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00055
|
企业会计学
|
6
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|
3
|
00181
|
广告学
|
4
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说明：1. 凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上那个学历者，均可报考本专业独立本科段。
2. 本表中，尚有部分课程的开考计划没有确定，待教育部考试中心正式下文后会及时公布，请注意查看。
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