奢侈品的概念和原理到底包含了哪些内容？奢侈品之所以为奢侈品，它究竟具有怎样特别的特质？该课程为学生们提供了一个难得的平台，学生们可以在这里探索奢侈品的精髓、概念、影响力以及历史地位。钻研奢侈品市场供需关系及奢侈品在表达自己理念时撞击出的火花。同时，该课程也将引领学生去深入探讨奢侈品本身的社会价值以及它对个人地位的构建作用。

消费者心理学

消费者在购买奢侈品及高端服务时产生的心理活动是复杂的，这种心理易受到多方面因素的影响。唯有做出一个彻底的调研并充分了解这些因素后，才有可能针对该品牌的目标市场制定出有效的市场计划。该课程旨在使学生们能充分认识到，学习消费行为在营销奢侈品与高端服务时的重要性。

奢侈品新兴市场

奢侈品消费的增长主要是受到新兴市场的推动，包括中东、俄罗斯、印度和中国在内的国家和地区正处于一个经济迅速发展的阶段，而这些国家和地区也恰恰成为了奢侈品销售迅速膨胀的市场。随着当前近半数的销售增长来自于中国，新开张的精品店也多半分布于亚洲地区，财力雄厚的奢侈品公司从来不会停止对这些新兴市场的投资。本课程将深入探讨这些新兴市场的带来的销售增长与未来几年内对于奢侈品的高需求。

奢侈品产业的发展前景

所有的行业必须随着时代的发展而发展，奢侈品行业也不例外。奢侈品市场正在经历一个缓慢却必然的转变，从过去迎合“婴儿潮”时期的消费者的品味，到面向新生代的消费者，或称之为“年轻贵族”。特指那些40岁以下的人群，“年轻贵族”这一族群包括了X世代、千禧世代，与他们的父母、祖父母相比，他们的消费习惯有着明显的不同。奢侈品在未来的发展趋势，是学生需要深入探讨的话题，文化的差异性在全球奢侈品行业中将会越来越模糊。深受网络与全球媒体的影响的年轻一代，奢侈品行业正以惊人的速度冲破国界的限制。未来的全球奢侈品市场将会成为一个由年轻贵族（世界居民）组成的“地球村”。

奢侈品牌营销战略

营销战略与其有效沟通是支持奢侈品牌非常重要的一个方面，由于奢侈品市场本身是一个成熟的市场，老牌奢侈品公司与新生代奢侈品共同争夺一个非常资深的客户群。因此，奢侈品牌需要通过一系列精心设置、极具创意且相对柔和的营销战略，去建立它们稳固而相对稳定的市场定位。在这个课程中，学生将有机会学习多种营销传播的工具：传统广告，公共关系，产品代言，赞助和数字媒体，为奢侈品牌营造一个强大的魔法效应。同时，学生也将通过对世界顶级奢侈品牌的探索获得更多的市场积累。

知识产权法

时尚领域对创新设计的保护非常有限，导致复制和抄袭的现象肆意蔓延。该课程模块将深入探讨时尚产业知识产权所起的作用，围绕奢侈品牌“全球化”议题，探索并辩证地评价通过对“知识产权和创意”的保护所带来的利益增长。

奢侈品中会计与财务管理

本课程主要从财务角度出发，使学生具备奢侈品牌管理中的必要财务技能，同时课程也包含了管理学中的其他知识。

奢侈品牌的商业策划

本课程模块使学生具备必要的技能与经验，为一个奢侈品牌公司创建一份成功的商业计划数。学生将学会创建营销与销售预测分析报告，学习成本控制及现金流分析，学会用专业技能编辑、创建他们自己的商业计划书。通过大量奢侈品领域品牌案例的学习，学生将有机会对奢侈品公司在现实生活中的决策进行考察，并了解战略决策所将会形成的结果。

奢侈品营销

奢侈品零售课程模块旨在帮助学生了解，必要的知识去管理奢侈品行业的零售管理中的每一个方面，包括平面设计图、灯光、家具、装潢、店铺大小与密度、商品陈列。

奢侈品牌管理与当前奢侈品牌管理热议问题

本课程将辩证性的分析各类行业的奢侈品牌的战略营销手段，并提供一个评价奢侈品牌管理绩效的严格的大纲。本课程着重分析奢侈品市场与大众市场奢侈商品与服务的营销方式。学生将了解当前仅在奢侈品市场存在的问题，包括营销组织识别度，定位，定价与广告。

国际谈判技巧

本课程在数年来累积的直接经验的基础上，学习如何作为一名国际商务人士在一个全球与多元文化的环境中与他人谈判。本课程旨在让学生了解国际谈判的进程和谈判中需注意的一些细节，以成长为一个具备完备谈判技巧的谈判者。每个主题课题将为学生呈现初谈判过程中的不同阶段和中心，使学生们在这个过程中逐步上升到一个全新的谈判层次，最终在商业谈判中获得成功。

奢侈品零售管理

对奢侈品集团而言，奢侈品零售精品店的管理是与商品同样重要的一个议题本课程介绍了奢侈品精品店管理中重要的概念，包括员工培训，POS机系统，库存管理，客户关系管理和客户忠诚度管理。

奢侈品牌中的创新性

创新性是个人或团体的工作，并且是一个奢侈品牌的精髓与核心。本课程将探讨如何将创意转变为商业。本课程重点将让学生掌握实际应用技能来确定在奢侈品市场中原始想法是否具备商业价值。

奢侈品市场细分

本课程致力于介绍奢侈品主要的细分方式，包括时尚商品到高级订制服，配饰，旅游，汽车与美食。

奢侈品分销

学生将通过对许可证拥有者、经销商、完全控股的子公司的考察了解多种销售渠道战略。除此之外，该课程还将针对奢侈品客户对产品和对应服务的特殊需求，制定相应的具有高度选择性的分销渠道，包括：旗舰店、个人店铺和概念店。

奢侈行业的设计管理

要将设计、时尚和奢侈品在一个未开化的全新市场内巧妙地融为一体，是一个富有挑战性的任务。作为该领域的组织者，学习如何通过市场战略的反馈、构建计划的效果、质量控制等指标，维护在追求长期盈利过程中的创造力以及企业形象。

招生人数：25人

学费：13800欧元

入学日期：2010月

拥有本科以上文凭，其中市场营销或时装设计专业优先。
 

如不具备相关专业本科以上学历证书，则需拥有一定的工作经历并具有良好的工作记录。
 

精通英语。
 

由IFA Paris颁发的 MBA Luxury Brands Management证书

参加入学考试，考试内容包括：时尚文化和市场营销。

接受学术委员会的面试，考试内容包括：入学动机和英语口语。

常见问答